ประสบการณ์การฟังที่ดีที่สุดอยู่บน Chrome, Firefox หรือ Safari สมัครรับเสียงสัมภาษณ์ประจำวันของ Federal Drive ใน Apple Podcasts หรือ PodcastOneความต้องการเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ๆ ของรัฐบาลนั้นเพิ่มขึ้นเป็นระลอกทั่วทั้งฐานการผลิต แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ทำให้ผู้รับเหมารายใหญ่เร่งการลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มดี ในกรณีนี้คือกองทุนมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ที่ก่อตั้งโดย Booz Allen Hamilton สำหรับเป้าหมายและวิธีการทำงาน เราหันไปหารองประธาน Booz Allen ฝ่าย Tech Scouting and Ventures Brian MacCarthy
เขาพูดคุยกับ Federal Drive กับ Tom Temin
บันทึกการสัมภาษณ์:ทอม เทมิน:และนี่คือบริษัทร่วมทุนที่คุณก่อตั้งขึ้น ฉันหวังว่าฉันจะมีเงินสดจำนวนมากวางอยู่รอบๆ บริษัทนี้ จะมีรูปแบบคล้ายกับบริษัทร่วมทุนแบบคลาสสิกที่คุณอาจพบในชายฝั่งตะวันตกหรือไม่
ข้อมูลเชิงลึกโดย Eightfold: ค้นพบว่าข้อมูล เทคโนโลยี และกลยุทธ์การสรรหาใหม่ช่วยให้ USDA, EPA, GSA, NASA และ NIH ประสบความสำเร็จในการแข่งขันหาผู้มีความสามารถได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของเทคโนโลยีขั้นสูง วิทยาศาสตร์ และตำแหน่งอื่น ๆ ที่ยากต่อการบรรจุ
Brian MacCarthy: ใช่ และฉันคิดว่ามีการหักมุมเล็กน้อย ดังนั้นบริษัทจึงเป็นบริษัทร่วมทุน และจากนั้นจะเป็นบริษัทในเครือของ Booz Allen ไม่มีผู้ลงทุนในกองทุนนี้รายอื่น เงินทุนสำหรับกองทุนมาจากงบดุลของเรา คำชี้แจงที่สำคัญประการหนึ่ง VC แบบดั้งเดิมนั้นเน้นไปที่การใช้เทคโนโลยีที่ดีที่สุดไปสู่มือผู้บริโภคและฐานอื่น ๆ กองทุนนี้จะมุ่งเน้นไปที่ภาครัฐมากเกินไป และจะเป็นกองทุนเชิงกลยุทธ์แทนที่จะเป็นกองทุนการเงินเท่านั้น และด้วยเหตุนี้ ฉันหมายความว่า เราหวังที่จะดึงคุณค่าเชิงกลยุทธ์จากบริษัทที่เราค้นพบและลงทุนในท้ายที่สุด
ทอม เทมิน:และเมื่อคุณพูดถึงมูลค่าเชิงกลยุทธ์ หมายความว่าอย่างไรกันแน่?
ไบรอัน แมคคาร์ธี: ใช่ ฉันคิดว่ามันหมายถึงสองสิ่ง ประการแรก เราทราบดีว่าภาครัฐได้กล่าวถึงเรื่องนี้อย่างกว้างขวางโดยพวกคุณ และจากหน่วยงานอื่นๆ อีกหลายแห่งที่ติดตามอุตสาหกรรมของเรา แต่เป็นที่ยอมรับกันอย่างกว้างขวางว่าภาครัฐและกระทรวงกลาโหมและภารกิจด้านความมั่นคงแห่งชาติจำเป็นต้องเข้าถึงเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์และสีน้ำเงินเพื่อเร่งเวลาในการออกสู่ตลาด และด้วยเหตุนี้ จากมุมมองด้านคุณค่า ลูกค้าของเราจึงถามเราทุกวันเกี่ยวกับภารกิจที่สำคัญที่สุดที่เราให้บริการ คุณจะไปและค้นหาและเข้าถึงเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ที่ดีที่สุดบางส่วนได้อย่างไร สำหรับเราแล้ว คุณค่าเชิงกลยุทธ์คือการใช้เวลามากมายในการค้นหา ตรวจสอบ ทดลองเทคโนโลยีบางอย่าง แล้วเปิดเผยมันในช่องทางของเรา กล่าวคือนำพวกเขาไปสู่แถวหน้าของภารกิจภาครัฐที่ยากที่สุดและ นำไปส่งให้กับลูกค้าของเรา นอกจากนี้ยังหมายความว่าเราอาจจัดการและเปิดตลาดและช่องทางใหม่ให้กับเรา คุณรู้ไหมว่า ตัวอย่างนี้อาจเป็นการเปิดช่องทางใหม่ในรูปแบบควอนตัมหรือแบบเสมือนจริง หรือตอบโต้ UAS ได้หรือไม่ ใช่แล้ว สิ่งที่เราไม่อาจพัฒนาได้ จำเป็นในบ้าน เรามีความสามารถเช่นนั้นในบ้าน แต่เราสามารถหาบริษัทและสตาร์ทอัพที่ติดตามได้อย่างรวดเร็วและพร้อมที่จะทำได้ดีในพื้นที่เหล่านั้นได้หรือไม่?
Tom Temin:คุณพูดถึงการใช้งานแบบคู่ ดังนั้น ข้อสันนิษฐานก็คือบริษัทเหล่านี้อาจมีเทคโนโลยีที่มีการใช้งานเชิงพาณิชย์อยู่แล้ว และงานของคุณคือการลงทุนที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าถึงตลาดของรัฐบาลกลาง
ไบรอัน แมคคาร์ธี: ถูกต้องแล้วครับ หนึ่งในสิ่งที่เรากำลังมองหา เราใช้แผนกสอดแนมเทคโนโลยี ซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในซานฟรานซิสโกและในออสติน และในวอชิงตัน ดีซี เรามีหน่วยสอดแนมประจำประมาณ 25 คน เราจะ ใช้สิ่งนั้นเป็นส่วนประกอบในการค้นหาบริษัทเหล่านี้ และฉันคิดว่าเครื่องหมายที่ดี หนึ่งในสิ่งแรกที่เราจะพิจารณาคือ บริษัทเหล่านี้บางแห่งมีผลิตภัณฑ์อยู่แล้วใช่ไหม เราไม่ได้ต้องการพิชเด็ค แต่พวกเขามีผลิตภัณฑ์หรือไม่? และตอนนี้ใช้ได้ไหม? ขวา? เพราะนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าถามถึงเรา และหากมีการนำไปใช้ในตลาดการค้าแล้ว เราสามารถปรับแต่งได้หรือไม่? และเราสามารถนำกรณีการใช้งานจากภาครัฐสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ได้หรือไม่? นั่นเป็นสิ่งที่เราหมายถึงโดยการใช้สองทาง
Tom Temin:เรากำลังคุยกับ Brian MacCarthy เขาเป็นรองประธานฝ่าย Tech Scouting and Ventures ที่ Booz Allen Hamilton และในการลงทุนในสิ่งเหล่านี้ คุณจะลงทุนในด้านผู้คนของมันด้วยหรือไม่? เพราะบ่อยครั้งที่บริษัทเหล่านี้เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เมื่อพูดถึงความซับซ้อนของการทำสัญญาของรัฐบาลกลาง หรือคุณจะใช้พวกเขาเป็นผู้รับเหมาช่วง
credit: pescalluneslanparty.com sfery.org planesyplanetas.com vosoriginesyourroots.com citadelindustry.com tomklaasen.net tglsys.net nezavisniprostor.net greensys2013.org northpto.org
